商场货架怎么选不踩坑？30%销售额就藏在这排架子里

步入随便哪一家商场，首先进入视线的常常是按排排列放置的货架。好多人觉得货架仅仅是用于堆积商品的家具，然而在我历经十多年的零售空间规划工作期间，我愈发清晰地认识到：货架是默默无声的推销员，是商场跟顾客展开对话的首个媒介。把货架选对、摆放正确，能够使销售额提高30%以上；相反的话，即便再好的商品也有可能被埋没。

商场货架怎么选

好多老板头一回店面开张，涌入批发市场碰见哪款货架有折扣便买下，用的时候却到处不顺手。挑选货架得先瞅一下商品类别，服装必备悬挂区和叠装区都有的展示架，而且层板最好带有倾角；超市生鲜一定要采用不锈钢材质，这样能防水防锈；化妆品、珠宝适宜用亚克力或者玻璃搭配灯光款，以此凸显精致感。

首先是，其次在于动线匹配。主通道旁边放置的货架，其建议高度是不能超过135厘米，目的在于要保证顾客能够凭一眼就看到全场；而那些靠墙的位置，则是可以运用180厘米以上的高架来增加存储量的。我曾见识过一家社区超市，它是为了能够多放置些货物，就把所有的货架高度增加到两米，结果，顾客进门时那种压迫感实在是太强了，以至于老年顾客直接转头就离开了。所以，进行量好尺寸之后再去下单，哪怕多花费一天时间来测量，却能够省去三年改造所带来的麻烦。

货架怎样摆放更吸引人

大部分商场采取网格状排列，这并无错误，但却缺失了节奏感。我的经验是，进门之处的货架以横向方式摆放，从而形成第一道拦截。当走到中段之时，再将其改为纵向，以此引导顾客深入。核心促销区域做成“回”字形，自然而然地就形成了循环动线。每次进行调整之后，利用手机录制一段顾客行走的视频，顾客哪里停留、哪里绕行，全都清晰明了。

端架属于黄金铺位，得周周都进行更换新品，我曾协助一家便利店搞操作，令其端架从堆满饮料转变为“季节限定”主题，三月份摆上青团跟龙井茶，六月份放上驱蚊水还有冰凉喷雾，仅仅端架区域的销售额度就实现四倍增长，要记住，顾客步入步行线以后，视线会自然而然落在货架黄金区域（90至150厘米），爆款以及新品必须占据这个高度。

不同商品货架区别

最容易被忽视的食品饮料区的是承重，普通层板长时间放置整箱矿泉水，三个月就会发生变形，建议重型商品采用钢架加筋，层板间距保持固定，不要为了美观设置太多可调节孔，因为结构稳比好看更重要，我曾见过一家进口超市使用了设计款木质货架，半年后层板出现弯曲，不得不连夜进行撤换。

进入日用品区，应当好好地运用挂钩以及挂篮。拖把、扫帚借助单钩挂起来，相较于躺着放置感觉更具质感，会显得不一样；收纳盒、脸盆这类规格统一的商品，需投入使用倾斜式滑道货架，顾客拿走一个，后面会自动补位，这般既干净整洁，同时还节省了理货员的精力；文具以及小百货适宜采用格子柜，因为其分格细密、标签清晰，家长带着孩子前来购买，自己便能够找到橡皮以及尺子。

在你进行经营活动或者处于逛商场之际，是否曾遇上那些极其顺手或者极其不合常理、违背人类使用习惯的货架设计呢？欢迎于评论区域交流分享你的相关经历，若感觉这篇文章具有实用价值，请点赞并予以分享，从而让更多的店主能够看到这些切实的经验。